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连锁商超、便利店老板请进!盈利的社区团购到底怎么做?

发布时间:2020-06-12 17:45浏览49次

今年,“雪中送碳”的社区团购站上C位。


2月10日,武汉万科金色城市小区的兴盛优选电商平台团长戴玲告诉我们:


我们平时每天只有400-500的订单,原来想,现在顶多是平时的两三倍吧,没想到有接近19000单的订单,是平时的40倍。


疫情期间,连锁商超、便利店们依靠社区拼团,迎来了新一轮的增长。数据显示,2020年除夕到初七,小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149% ,社区电商业态交易笔数增长322%。


对于连锁商超、便利店店主来说,更贴近消费者需求和线上增量是入局社区团购背后的两大核心诉求。而随着越来越多不同业态的商家涌入,我们也看到了丰富多样的玩法:


门店营销模式

百果园选择基于门店SKU,通过微信社群实现活动触达、商品接龙;同时使用微信小程序到家+会员码+微信群完成转化。


疫情期间,百果园小程序到家渠道同比增长5倍。社区接龙到店促进交易,部分单店一天能够通过社群卖出一两万元的商品。


门店增收模式

今年三月份刚刚入局的首航超市,凭借优质且与实体店不重样的选品策略,利用社区团购做起了增量业务。


目前,首航微信社群总人数已达8万,平均每次拼团订单量达6000笔,销售额达38万。


开放加盟模式

谊品生鲜借助“小程序+微信社群”,同时开放团长加盟,以“店+团”的方式完成营销和履约。春节期间,单店的客单价接近翻倍、用户数接近翻倍,小程序总交易量同比去年翻了三倍。


步步高采取微信社群集单,在小程序下单、商品由步步高总仓直发模式,目前已在长沙、株洲、湘潭、益阳等城城市开团。2020年1月,步步高到家的多业态订单量环比增长3倍,同比增长10多倍。

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第一期,我们一起畅谈社区团购望为已经和即将入局的连锁超、便利店店主们指引一些方向。



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